Services bancaires aux entreprises, services aux entreprises et industries spécialisées, gestion de la trésorerie, services de trésorerie, vice-président directeur, Sydney, Australie à Sydney, NSW

JPMorgan Chase Vue d'ensemble

JPMorgan Chase & Co. est un leader mondial des services financiers avec un actif de plus de 2,7 billions de dollars, 240 000 employés et des opérations dans plus de 60 pays. Elle opère dans quatre secteurs d'activité, à savoir la gestion d'actifs et de fortune, la banque de financement et d'investissement, la banque commerciale et la banque grand public et communauté.

Vue d'ensemble de la banque commerciale

La banque commerciale offre à ses clients la commodité et le vaste réseau bancaire de Chase, associés au leadership éclairé et aux capacités financières mondiales de J.P. Morgan. Nous fournissons une connaissance approfondie du secteur, une expertise locale et un service dédié à plus de 24 000 clients, dont des entreprises, des municipalités, des institutions financières et des organisations à but non lucratif, dont les revenus annuels varient généralement entre 20 millions et 2 milliards de dollars. Nous proposons une gamme complète de produits et services financiers, notamment de crédit, de financement d'équipement, de financement immobilier, de trésorerie et fournissons aux clients un accès aux services d'investissement de J.P. Morgan.

Vue d'ensemble des services bancaires aux entreprises et aux industries spécialisées

Le groupe CCBSI (Corporate Client Banking & Specialized Industries) fait partie de la banque commerciale chez JPMorgan Chase et se concentre sur les sociétés générant généralement un chiffre d’affaires de plus de 500 millions de dollars nécessitant des services bancaires classiques en plus des produits de banque d’investissement. Notre avantage concurrentiel réside dans le fait que nous couvrons ce marché d’une manière tout à fait unique, grâce à un partenariat entre nos banquiers entreprises et nos banquiers spécialisés dans l’investissement, qui construisent ensemble des relations avec nos clients et offrent des solutions financières sur mesure. Nos banquiers apportent des idées stratégiques à nos clients, vendent des solutions de banque commerciale et structurent des facilités de prêt pour nos clients. Cette approche associe des solutions financières intégrées allant de la gestion de trésorerie à la levée de fonds et à la structuration de solutions financières complexes. Nos partenaires commerciaux comprennent, entre autres, les services bancaires d'investissement, le marketing des produits dérivés, les services de trésorerie et la gestion d'actifs et de patrimoine. Cette unité commerciale cherche à étendre son modèle commercial aux entreprises de cette taille basées dans l’APAC et se concentrant au départ sur l’Australie, afin de fournir à l’ensemble de J.P. Morgan un modèle de couverture unique.


À propos de J.P. Morgan Treasury Services

J.P. Morgan Treasury Services (TS) est l'un des plus importants fournisseurs de services de gestion de trésorerie au monde. La division TS de J.P. Morgan est un fournisseur de services complets offrant des services innovants de gestion de trésorerie, de liquidités, de cartes commerciales et de commerçants aux États-Unis – spécialement développés pour relever les défis auxquels les professionnels de la trésorerie sont confrontés aujourd’hui. Plus de 135 000 sociétés, institutions financières, gouvernements et municipalités de plus de 180 pays et territoires confient leurs activités à J.P. Morgan. Notre plate-forme TS est reconnue parmi les meilleures de l'industrie et nous sommes résolus à investir dans un modèle opérationnel mondial homogène qui nous différencie sur le marché. En tant que principal fournisseur de services mondiaux de gestion de trésorerie, nous proposons des moyens innovants de gagner du temps et de l’argent, de suivre le rythme de notre secteur en constante évolution et de proposer une gamme complète de solutions pour aider les clients à atteindre leurs objectifs de trésorerie.


Description de l'équipe

L’équipe chargée de la couverture des ventes aux entreprises de CCBSI au Japon fait partie de la Banque commerciale dans les secteurs Services aux entreprises et industries spécialisées (CCBSI) et est responsable de toutes les entreprises du siège social de CCBSI au Japon. Le rôle et les responsabilités de TS Sales combinent la gestion des relations clients existantes et la création de nouvelles affaires. Les équipes travaillent en étroite collaboration avec les différents domaines de produits TS, à savoir Core Cash, Gestion de la liquidité, FX, ainsi qu’avec les équipes de produits de Merchant Services et Commercial Card (États-Unis).

L’équipe est responsable des initiatives de vente visant à augmenter les revenus et le résultat net de JPMorgan. Cela inclut la livraison de l'entreprise à la franchise client dans le pays et la croissance des revenus transfrontaliers.

Description de l'emploi

Le professionnel de la gestion de trésorerie est responsable de la gestion et de la croissance d’un portefeuille de clients au Japon conformément au plan commercial en vendant des produits de trésorerie à nos clients ciblés ayant leur siège. Cette personne positionnera la plate-forme de trésorerie globale proposée par J.P. Morgan selon les besoins.

Afin de générer de nouvelles affaires, cette personne travaillera en étroite collaboration avec le banquier local CCBSI et ses partenaires locaux et étrangers et sera chargée de développer des solutions mondiales de gestion de trésorerie et de liquidité pour les entreprises. Les activités de vente comprennent le développement de stratégies de marché ou de segments, les appels directs aux clients, l'établissement de profils d'entreprises ciblées, la création de propositions, la présentation de présentations et la structuration, la négociation et la clôture de transactions.

La capacité de liaison et de partenariat entre JPMorgan est essentielle pour optimiser la fourniture de produits et de services tout en développant, en maintenant et en améliorant les relations avec les clients.

Responsabilités fondamentales:

  • Atteindre de nouveaux objectifs commerciaux, y compris le plan de vente annuel aux marges cibles, en identifiant les perspectives / opportunités, en développant les plans d’approche / d’appel et en engageant des partenaires / des responsables pour influencer les décideurs des clients potentiels.
  • Fournir une analyse financière et de marché convaincante à l'appui des propositions de nouvelles entreprises
  • Construisez un pipeline de nouveaux contrats potentiels et probables, en documentant le statut et les hypothèses tout au long du processus de vente
  • Maximiser la rentabilité avec les clients grâce à la tarification appropriée des nouveaux contrats, des extensions de produit et des ventes croisées d'autres produits JPM
  • En partenariat avec d'autres dirigeants de TS, dirige l'exécution de la stratégie de vente pour atteindre les nouveaux objectifs de vente, maintenir les flux de revenus actuels, développer les parts de marché et augmenter la part de portefeuille des clients cibles.
  • Être la "voix du client" pour TS et gérer la vulnérabilité des revenus et la perte du client grâce à une compréhension approfondie des besoins du client et à l'identification des lacunes dans la fourniture des produits et services
  • Collaborez avec les responsables des produits et du service clientèle pour déterminer le niveau optimal d'intégration et de livraison des produits, optimisant ainsi la satisfaction et la rentabilité de vos clients.
  • Recueillir, gérer et analyser les principaux systèmes d'information pour éclairer les décisions
  • Responsable de résoudre les problèmes de l'entreprise tels que les risques, les problèmes juridiques et de conformité, et de gérer la résolution.
  • Mettre en œuvre et soutenir la stratégie client en cours et coordonner les opportunités de vente croisée avec d'autres parties de la Banque
  • Développer et gérer le portefeuille d'opportunités, et atteindre les objectifs de revenus des taxes imprimées annuelles
  • Gestion de l'ensemble du processus de vente, de la vente à la mise en œuvre complète (y compris les propositions, la négociation de contrat, la documentation et la coordination des partenaires produits / des équipes de mise en œuvre)
  • Représenter TS dans les forums de marché / industriels externes appropriés
  • Augmenter la visibilité de la société et gérer / renforcer la surveillance de sa réputation et de son risque réglementaire

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