4 conseils pour maximiser les rentrées de fonds en été, au ralenti

Voici une dure vérité: les rentrées de fonds peuvent être difficiles pendant les mois d'été. Quel que soit votre secteur d'activité, les consommateurs ont tendance à remplacer le temps passé dans les magasins et sur les écrans par des vacances et autres activités de plein air.

Alors, comment votre entreprise peut-elle optimiser ses flux de trésorerie au cours de ces mois d’été pour améliorer ses résultats?

Vous trouverez ci-dessous quelques idées pour vous aider à explorer des moyens de vous aider à maintenir vos revenus en année constante si vous exploitez une entreprise saisonnière. Vous trouverez également des idées pour vous aider à planifier les périodes de ralentissement, peu importe le moment où elles se produisent. Avec un peu de planification, vous découvrirez peut-être que le reflux peut se transformer en flux.

1. Investissez dans le potentiel de pré-vente.

Pour augmenter votre trésorerie estivale, envisagez d’emballer vos produits les plus appréciés et de les offrir à un rabais avant-vente pendant les périodes les plus occupées de l’année. Par exemple, les mois d’hiver dynamisent les restaurants avec des fêtes de Noël et des options de repas à l’intérieur. Pensez à offrir des rabais sur les chèques-cadeaux à votre auditoire captif pendant les périodes de forte activité pour vous aider à compenser les faibles périodes de trésorerie.

Une vente flash envoyée par courrier électronique ou via les médias sociaux au cours de votre période de ralentissement de l'année peut mettre les clients en alerte pour des économies exclusives.

Il vaut également la peine d'explorer les services de prévente offerts à l'automne et l'hiver en été. Les entrepreneurs généraux et les autres entreprises liées au commerce peuvent utiliser des remises de pré-vente pour encourager les clients à pré-réserver leurs travaux de rénovation domiciliaire ou de nettoyage des jardins en automne pour les vacances.

Je pense que les spas médicaux font un excellent travail en tirant parti des préventes. Pendant les mois d'hiver, ils offrent des prix forfaitaires sur les traitements de la peau qui sont mieux reçus pendant les mois d'été (et vice versa). Le fait de savoir que leurs clients ont des besoins différents à différents moments de l’année aide ces entreprises à personnaliser des offres qui représentent l’équilibre parfait entre ce dont leurs clients ont besoin et ce qu’ils voudront dans les mois à venir.

2. Explorez les spéciaux saisonniers.

Des offres saisonnières spéciales peuvent également contribuer à attirer des clients vers votre entreprise pendant les mois d'été crus.

En offrant aux clients quelque chose d'exceptionnel à attendre pendant l'été qui ne fait pas partie de vos offres toute l'année, vous établissez à la fois une urgence et éventuellement un suivi pour vos promotions.

Les restaurants peuvent proposer des menus spéciaux ou des dégustations qui apportent des affaires dans leur patio d'été. Les boissons spéciales, les plats de saison et les événements spéciaux qui s'inscrivent dans les favoris de votre clientèle peuvent également aider à stimuler les affaires pendant les mois d'été, lorsque les affaires sont à la traîne.

3. Tirez parti des ventes flash.

Pendant que vous cherchez à stimuler le trafic piétonnier pendant les longues et belles journées d'été, cherchez des moyens de tirer le meilleur parti des surprises inattendues pour vos clients.

Une vente flash envoyée par courrier électronique ou via les médias sociaux au cours de votre période de ralentissement de l'année peut mettre les clients en alerte pour des économies exclusives. Cela signifie que les clients seront à la recherche de ventes flash qui ne peuvent être échangées que de vive voix et feront un voyage spécial pour vous voir avant de partir profiter du beau temps estival.

Lorsque vous commencez à lancer des idées sur les ventes flash pour les mois d’été, assurez-vous d’examiner les tendances météorologiques, les produits les plus vendus que vos clients souhaiteraient acheter et les produits exclusifs que vous ne pouvez offrir que pendant les périodes creuses (comme artisan local).

Les ventes flash peuvent vous aider à augmenter vos flux de trésorerie et à ravir vos clients, leur donnant ainsi l'impression de faire partie d'un club disposant d'un accès exclusif à des offres non accessibles au grand public. Vous constaterez peut-être également que ces ventes constituent un moyen puissant de renforcer vos listes de courrier électronique et de médias sociaux.

4. Marée votre entreprise sur.

Si votre entreprise connaît une accalmie en été, les prêts aux entreprises peuvent vous aider à combler le déficit de trésorerie.

Avec des revenus prévisibles tout au long de l'année, vous pouvez utiliser les prêts à terme pour investir dans votre entreprise pendant les mois d'été plus lents. La mise à niveau d'une cuisine ou l'ajout d'un inventaire indispensable peut commencer pendant votre temps libre. Les prêts à terme peuvent vous aider à améliorer vos immobilisations ou même à fidéliser vos talents clés, alors que vos revenus sont au minimum, ce qui vous donne le temps de garder votre entreprise prête pour la croissance alors que vous reprenez votre saison occupée.

Les conditions de fonds de roulement sont un autre outil dans le domaine des prêts aux entreprises et peuvent vous aider à payer vos fournisseurs à temps. Ces types de prêts aux entreprises à court terme vous permettent de garder les fournisseurs critiques payés à temps, ce qui permet à votre prêteur de payer vos fournisseurs maintenant tout en offrant à votre entreprise des conditions de remboursement souples de 30, 60, voire 90 jours. Cela signifie que vous pouvez reporter les remboursements au-delà des mois d’été lents lorsque vos flux de trésorerie reviennent à leurs niveaux normaux.

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Photo: Getty Images

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